PR технологии
Веб-сайт в бухучете: проблемы признания расходов

Веб-сайт в бухучете: проблемы признания расходов

Интернет прочно вошел в нашу жизнь. Каждое уважающее себя предприятие считает необходимым обзавестись собственным web-сайтом или, хотя бы, web-страничкой. Это дает возможность привлечь к себе внимание и расширить свое присутствие на рынке. По данным каталога catalog.tut.by, в нашей стране насчитывается 15-16 тысяч сайтов. И хотя число их постоянно растет, порядок бухучета расходов на создание и эксплуатацию таких объектов до сих пор не определен.

Никто не хотел признавать

Основных положений по составу затрат включает в затраты, связанные с управлением производством, относимые на себестоимость, "расходы на оплату услуг связи, включая расходы на : интернет, электронной почты и другие подобные услуги", которые следует отражать по элементу "Прочие затраты" (подп.2.10.4 Основных положений). Аналогичная формулировка дана в подп.28.1 Инструкции о порядке исчисления и уплаты в бюджет налогов на доходы и прибыль, утв. постановлением МНС от 31.01.2004 г. № 19 в ред. постановления от 29.12.2004 г. № 142.

Однако хотя расходы, связанные с использованием сети интернет, весьма разнообразны, в нормативных актах по бухучету и по налогообложению такие термины, как "сайт", "хостинг", "доменное имя" и т.п. не упоминаются. Поэтому бухгалтерам приходится разбираться с ними самостоятельно. Впрочем, за рубежом нормативная база бухучета также не поспевает за техническим прогрессом. Например, Минфин России в письме от 22.10.2004 г. N 07-05-14/280 указал, что предприятие может списать в бухучете средства, истраченные на сайт, на текущие расходы.

Однако, проясняя ситуацию, авторы тут же ее и запутали, оговорив, что программы для ЭВМ, на которые у фирмы есть исключительные права, нужно учитывать в составе нематериальных активов.

Web-сайт - это совокупность связанных одной тематикой отдельных web-страниц, каждая из которых может содержать текст, графику, клипы и имеет ссылки на другие страницы. Компьютер, на котором хранится сайт или его отдельные страницы, именуется web-сервером, задача которого состоит в передаче информации по запросам пользователей. Для создания и работы сайта в сети необходимо спроектировать макет сайта и подготовить его содержание, сверстать сайт, преобразовав описание в форму, пригодную для вывода на экран web-узла, разместить сайт на сервере какой-либо организации, привлечь посетителей.

Программирование страниц web-сайта заключается в преобразовании макета и предполагаемого содержания сайта в форму, пригодную для вывода на экран web-узла.

Эти работы могут быть выполнены сотрудниками предприятия или же сторонней организацией. Отметим, что такие работы не подпадают под перечень лицензируемых видов деятельности, установленный Декретом от 14.07.2003 г. № 17.

Существует несколько вариантов создания web-сайта разной степени сложности и стоимости. Например: визитка. Это обычно не полноценный сайт, а лишь web-страница в интернете. Здесь содержится информация о предприятии, его реквизиты, краткий перечень услуг, работ, товаров, прайс-листы; промо-сайт - самый распространенный вариант. Цель сайта - продвижение брэнда, товара, услуги через интернет. Сайт (или страница) содержит рекламную информацию, образцы продукции, условия приобретения товаров, услуг, цены и справочные данные; интернет-представительство. Этот вариант более расширен, чем предыдущий. Добавлена функция он-лайн заказа, поэтому на сайте размещен полный каталог товаров с возможностью быстрого и оперативного обновления; корпоративный сайт (интернет-каталог) позволяет полноценно использовать интернет для ведения бизнеса. У такого сайта сложная структура, web-дизайн и максимум информации, сервисные приложения; интернет-портал - это сайт, с которого может начинать путешествие по сети пользователь. На нем располагается общедоступная и полезная информация: сайты провайдеров, каталоги или поисковые системы.

Веб-сайты часто обладают признаками, указывающими на принадлежность к нематериальным активам для целей бухгалтерского учета, перечисленными в п.2 Положения по бухгалтерскому учету нематериальных активов, утв. постановлением Минфина от 12.12.2001 г. N 118 (в ред. постановления от 31.03.2003 г. N 48), - идентифицируемость, использование в деятельности организации, способность приносить ей будущие экономические выгоды, срок полезного использования более 12 месяцев, возможность измерения стоимости с достаточной надежностью, наличие документов, подтверждающих права правообладателя.

Тем не менее в п. 3 Положения веб-сайты не указаны в числе объектов, которые могут быть отнесены к нематериальным активам.

Web-сайт по своей сути представляет совокупность текстовых, графических, видео-, аудиофайлов, которые выполняются компьютером при помощи тех или иных программ. Сам по себе он является программным продуктом. Но в ст.4 Закона от 11.08.98 г. № 194-3 "Об авторском праве и смежных правах" есть лишь определения базы данных и компьютерной программы, но не сайта. Программы, а также дизайн сайта являются объектом авторского права. В связи с этим порядок бухгалтерского учета расходов может быть увязан с тем, получает ли предприятие исключительные права на сайт и его элементы.

С другой стороны, очевидно, что если договор на создание сайта предусматривает, что заказчик становится его владельцем, то независимо от остальных условий договора, учет расходов определяется тем, кто получает контроль над сайтом и экономические выгоды от его эксплуатации.

С точки зрения МСФО

Комитет по интерпретациям Международных стандартов финансовой отчетности также не прошел мимо вопросов учета затрат на создание сайтов. В результате появилась интерпретация к стандарту IAS 38 "Нематериальные активы" - SIC-32 "Нематериальные активы - затраты на интернет-сайт", вступившая в силу с 25 марта 2002 г. (к сожалению русскоязычный перевод появился гораздо позже). В этом документе отмечено, что компания может понести внутренние затраты на разработку и поддержание интернет-сайта, предназначенного для внутреннего или внешнего доступа.

Сайт, предназначенный для внешнего доступа, может использоваться для различных целей, таких как продвижение и реклама собственных товаров и услуг компании, предоставление электронных услуг, и для продажи товаров и услуг. Сайт, предназначенный для внутреннего доступа, может использоваться для хранения документов компании, клиентских баз данных и для поиска соответствующей информации.

SIC-32 выделяет несколько этапов разработки сайта:

  • планирование - изучение коммерческой целесообразности, определение целей и параметров, оценка альтернатив и выбор предпочтительных вариантов;
  • разработка приложений и инфраструктуры, включая получение доменного имени, закупку аппаратного обеспечения и разработку программного обеспечения, установку разработанных приложений и тестирование на предмет сценариев худшего варианта;
  • разработка графического дизайна, включая дизайн внешнего вида интернет-страниц;
  • разработка содержания - создание, закупка, подготовка и загрузка информации текстового или графического характера на интернет-сайт до завершения его разработки. Эта информация может либо храниться в отдельных базах данных, которые интегрированы (или доступны) на самом сайте, либо быть записанной на интернет-страницах.

По завершении разработки интернет-сайта начинается этап его поддержания. На этом этапе компания обслуживает и расширяет возможности приложений, инфраструктуры, графического дизайна и содержания сайта.

При учете затрат на разработку и поддержание собственного интернет-сайта компании для внутреннего или внешнего доступа прежде всего надлежит выяснить, является ли сайт внутренне созданным нематериальным активом, который подпадает под действие требований IAS 38, и каков надлежащий порядок учета таких затрат.

SIC-32 подчеркивает, что данные нормы не применяются к затратам на закупку, разработку и обслуживание аппаратного обеспечения (например, интернет-серверов, маршрутизаторов, серверов переработки информации и систем связи) интернет-сайта. Такие затраты учитываются в соответствии со стандартом IAS 16 "Основные средства". Кроме того, когда компания несет затраты по оплате услуг интернет-провайдера, оказывающего услуги по размещению ее интернет-сайта, эти затраты признаются как расходы в соответствии с п. 7 IAS 8 и Концепцией МСФО в момент получения услуг.

Итак, SIC 32 считает, что собственный интернет-сайт компании, появившийся в результате разработки и предназначенный для внутреннего или внешнего доступа, является внутренне созданным нематериальным активом, подпадающим под действие требований IAS 38. При этом сайт, появившийся в результате разработки, должен признаваться нематериальным активом, только если в дополнение к соответствию общим требованиям признания и первоначальной оценки компания может доказать, что ее сайт будет генерировать вероятные будущие экономические выгоды, например, в виде прямой выручки от размещения на нем заказов.

Если же сайт разработан исключительно или прежде всего для продвижения и рекламы ее собственных товаров и услуг, то все затраты на его разработку должны признаваться как расходы в тот момент, когда они понесены.

Все внутренние затраты на разработку и поддержание собственного интернет-сайта компании должны учитываться в соответствии с IAS 38 . Для определения надлежащего порядка учета следует оценить характер каждого вида деятельности, по которому понесены затраты (например, обучение работников и поддержание интернет-сайта), и этап разработки или мероприятий по завершении разработки интернет-сайта. Например:

  • этап планирования по природе сходен с этапом исследований, описанным в §§ 42-44 IAS 38. Затраты, понесенные на этом этапе, должны признаваться как расходы в момент, когда они понесены;
  • этапы разработки приложений и инфраструктуры, графического дизайна и содержания в той степени, в которой содержание разрабатывается не в рекламных и маркетинговых целях, аналогичны этапу разработки, описанному в §§ 45-52 IAS 38 . Затраты, понесенные на этих этапах, включаются в стоимость интернет-сайта, признанного нематериальным активом, когда эти затраты могут быть напрямую отнесены или на разумной и последовательной основе распределены на подготовку сайта для использования в предусмотренных целях. Например, затраты на закупку или создание информационного наполнения (кроме рекламного) специально для интернет-сайта или затраты на получение разрешений на использование материалов (например, лицензионные платежи за право воспроизведения) на сайте следует включать в стоимость разработки при выполнении этого условия. Однако в соответствии с § 59 IAS 38 те затраты на нематериальную статью, которые были первоначально признаны как расходы в предыдущей финансовой отчетности, не должны признаваться как часть стоимости нематериального актива на какую-то дату в будущем (например, если затраты по оплате авторских прав полностью амортизировались, а защищенные этим авторским правом материалы продолжают размещаться на сайте);
  • затраты, понесенные на этапе разработки материалов информационного наполнения в той степени, в которой эти материалы не разрабатываются в рекламных и маркетинговых целях (например, цифровые фотографии товаров), должны признаваться как расходы в тот момент, когда они понесены, - в соответствии с § 57(с) IAS 38;
  • этап поддержания начинается по завершении разработки сайта. Затраты, понесенные на этом этапе, должны признаваться как расходы в момент, когда они понесены, за исключением случаев, когда они соответствуют критериям признания, изложенным в § 60 IAS 38.

Срок полезного использования интернета-сайта, признанного нематериальным активом, определяется в соответствии с общими требованиями, принятыми в IAS 38. При этом наилучшей оценкой признается наиболее короткий срок.

Версия для нас

Исходя из вышеизложенного web-сайт следует рассматривать как особый вид нематериальных активов, права на который до разработки соответствующей нормативной базы могут регулироваться только договором между разработчиком и заказчиком. Расходы по его созданию отражаются в бухучете следующим образом:

Д-т сч. 08 - К-т сч. 60 - отражены затраты на создание сайта;
Д-т сч.18 - К-т сч.60 - отражен "входной" НДС;
Д-т сч. 04 - К-т сч. 08 - отражен в составе нематериальных активов;
Д-т сч.60 - К-т сч.сч.51,52 - оплачены работы по созданию сайта.

Согласно п.2.2.25 Основных положений по составу затрат в себестоимость продукции (работ, услуг) включаются амортизационные отчисления от стоимости нематериальных активов, рассчитанные в соответствии с законодательством. В то же время в соответствии с п.5 Инструкции о порядке начисления амортизации основных средств и нематериальных активов амортизационные отчисления от стоимости не используемых в предпринимательской деятельности коммерческих организаций объектов основных средств (полной их стоимости или части) и нематериальных активов включаются в состав внереализационных расходов.

Таким образом, списание амортизации web-сайта, если он оприходован как объект нематериальных активов, зависит от факта его использования в предпринимательской деятельности.

Если же web-сайт создан, но не используется (что встречается достаточно часто), амортизацию на себестоимость списать нельзя. В этом случае п.5 Инструкции о порядке начисления амортизации основных средств и нематериальных активов, утв. постановлением Минэкономики, Минфина, Минстата, Минстройархитектуры от 23.11.2001 г. № 187/110/96/18 (в ред. постановления от 30.03.2004 г. № 87/55/33/5.

Согласно п.21 данной Инструкции, нормативный срок службы и срок полезного использования объектов нематериальных активов определяется исходя из времени их использования (срока службы), устанавливаемого патентами, свидетельствами, лицензиями, соответствующими договорами и другими документами, подтверждающими права правообладателя. При невозможности определения нормативного срока службы нематериального актива нормы амортизационных отчислений по нему устанавливаются по решению комиссии по "другим" объектам нематериальных активов - на срок до 10 лет, но не более срока деятельности организации.

Время существования Web-сайта может быть установлено договором с разработчиком. Если такого ограничения нет, следует исходить из срока 10 лет.

Затраты по созданию и обновлению размещаемой на сайте собственной рекламной информации, если она осуществляется сторонней организацией, следует относить к рекламным расходам и списывать на себестоимость в пределах установленных норм. Важно, чтобы в акте сдачи-приемки факт оказания данных услуг и их стоимость были разграничены от иных услуг, предоставляемых предприятию.

Сопутствующие услуги

Готовый Web-сайт размещается на так называемом виртуальном сервере - web-сервере организации, имеющей на его диске свободные области. Услуги по предоставлению дискового пространства и канала связи для размещения web-сайта на сервере интернет, техобслуживание этого Web-ресурса называются хостингом. Хост-провайдеры облеспечивают пользователя представительством в сети и бесперебойную работу web-ресурса. Внешне размещение чужого web-сайта на принадлежащем провайдеру дисковом пространстве с выделением канала связи с интернет напоминает арендные отношения, поскольку сводятся к предоставлению за плату во временное пользование принадлежащего на праве собственности или ином праве имущества. Однако нормы Гражданского кодекса исключают возможность определения хостинга как разновидности аренды. Согласно ст. 578 ГК в аренду могут быть переданы земельные участки и другие обособленные природные объекты, предприятия и иные имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие вещи, которые не теряют своих натуральных свойств в процессе их использования (непотребляемые вещи). При этом в договоре аренды должны быть указаны данные, позволяющие определенно установить имущество, подлежащее передаче арендатору в качестве объекта аренды. При отсутствии этих данных в договоре условие об объекте, подлежащем передаче в аренду, считается несогласованным сторонами, а соответствующий договор не считается заключенным. Области диска и часть канала связи не могут быть определены как подобные объекты не только с правовой, но и с технической точки зрения. Не применимы к хостингу и нормы статей 587, 593 ГК, обязывающие арендатора поддерживать и возвратить арендуемое имущество в исправном состоянии.

Обычно хост-провайдеры в счетах указывают одну общую сумму, взимаемую за свои услуги. В учете при этом делаются проводки:

Д-т сч. 97 - К-т сч.60 - отражена стоимость услуг хостинга;
Д-т сч. 18 - К-т сч. 60 - отражен НДС по предоставленной услуге;
Д-т сч.20, 26 - К-т сч. 60 - списана стоимость арендной платы (ежемесячно);
Д-т сч.20, 26 - К-т сч.97 - списаны на затраты услуги по предоставлению дискового пространства (ежемесячно равными долями).

По мере расширения работы через интернет у предприятия может возникнуть потребность в создании собственного web-сервера, что связано с дополнительными затратами. Потребуется дополнительное программное обеспечение, коммуникационное оборудование для поддержки канала связи, видеоадаптер, накопитель, возможно, потребуется модернизация компьютера (процессора, жесткого диска, оперативной памяти). Чтобы web-сервер был доступен в любое время суток, необходим источник бесперебойного питания. Для отражения в бухучете этих расходов важно определить причину и назначение проводимых работ. Приобретение дополнительных комплектующих, связанное с усовершенствованием работы компьютеров и улучшением их функциональных возможностей, осуществляется за счет капитальных вложений в порядке реконструкции и влечет за собой изменение первоначальной стоимости техники. Такие расходы рассматриваются как модернизация и относятся на увеличение первоначальной (восстановительной) стоимости объектов основных средств после окончания работ в соответствии с п.15 Инструкции по бухгалтерскому учету основных средств, утв. постановлением Минфина от 12.12.2001 г. N 118 (в ред. постановления от 26.12.2003 г. N 183).

Чтобы улучшить посещаемость сайта, его надо зарегистрировать в поисковых системах, а также в системах обмена рекламными баннерами - специальными "окошками".

Как правило, web-узел используется как источник рекламной информации о предприятии и направлениях его деятельности. Кроме того, популярным способом рекламы является ее распространение путем создания баннерных сетей, позволяющих демонстрировать рекламные сообщения в баннерах.

Затраты по созданию рекламных страниц сайта, их обновлению и т.п. относятся к рекламным расходам согласно п. 2.10.11 Основных положений и списываются на себестоимость в пределах норм, установленных постановлением Совмина от 10.06.1994 г. № 429 (с изменениями и дополнениями). При этом важно, чтобы организация, оказывающая эти услуги, предоставила пользователю документы, подтверждающие факт оказания услуг, в котором четко зафиксирована их стоимость и состав.

Web-серверу необходим свой IP-адрес и соответствующее ему зарегистрированное доменное имя. Оно регистрируется на определенный учетный период (обычно год), в течение которого работает сервер доменных имен DNS. По окончании этого периода производится перерегистрация на следующий период. Расходы по регистрации не могут рассматриваться как нематериальные активы, поскольку получатель доменного имени не обладает какими-либо правами на него. Имя присваивается самой организацией и представляет собой только описание или перевод реальных числовых IP-адресатов web-сервера в легко запоминающиеся буквенные символы. Соответственно оно не является самостоятельным объектом гражданских прав. Факт регистрации также не влечет каких-либо прав, поскольку ее целью является лишь контроль за правильным использованием доменных имен. Домен и право на его администрирование не являются объектами купли-продажи, хотя и могут передаваться другим лицам. Данные расходы также относятся на затраты как услуги сторонних организаций, если создание web-сервера и регистрация доменного имени связаны с производственной деятельностью предприятия.

Колокейшн (colocation) - услуги по физическому размещению web-сервера на технологической площадке сервис-провайдера с подключением к его мощному каналу связи - технически обеспечиваются путем включения web-сервера в локальную сеть провайдера. При этом владельцу сервера предоставляются IP-адрес, определенные объемы входящей и исходящей информации, круглосуточное базовое техническое обслуживание. Суть услуги состоит в том, что владелец сервера получает более широкий спектр возможностей, скорость обмена данных значительно увеличивается. При этом компьютер передается провайдеру, с которым заключается дополнительно договор хранения, предусматривающий прием, хранение и возврат имущества в том же состоянии с учетом естественного износа (ст.ст. 776-795 ГК). Владелец сервера оплачивает как хранение своего компьютера, так и услуги по его подключению. Размер оплаты зависит от количества и габаритов размещаемых устройств, количества и скоростей портов подключения, ежемесячного объема проходящей информации.

Рискованный выбор

Для предприятия, как правило, предпочтительнее капитализировать расходы, связанные с созданием и эксплуатацией web-сайта. Это улучшает структуру баланса и финансовые показатели. Но принять соответствующее решение при отсутствии специальной нормативной базы бывает непросто.

Учет расходов на создание сайта как объекта нематериальных активов может столкнуться с рядом проблем. Прежде всего это несоответствие действующему законодательству. Например, если согласно договору организация получает исключительные права на комплекс программ для ЭВМ, используемых в web-сайте, на срок менее 12 месяцев или планирует ее перепродажу, то даже при соблюдении всех условий учитывать придется как расходы, поскольку нарушаются критерии, установленные п.3 Положения по бухгалтерскому учету нематериальных активов.

Возможны и другие варианты, когда предприятие не получает исключительных прав на сайт или на какой-то из его элементов (скажем, на дизайн или на программное обеспечение). Значит, учитывать сайт в составе нематериальных активов нельзя. Кроме того, расчеты с разработчиком-правообладателем могут предусматривать не единовременный (паушальный), а периодические платежи - роялти, которые будут списываться в составе прочих расходов.

Проблемы могут возникнуть и с наличием экономической выгоды. Использование сайта в рекламно-маркетинговых целях можно доказать практически всегда. Но тогда придется признать, что расходы по его созданию должны списываться по нормам, установленным для этих видов затрат. Если сайт содержит инструменты для прямого извлечения дохода, вроде продажи товаров через интернет, то расходы списывать значительно проще. Если же владелец сайта использует разнообразные методы привлечения внимания партнеров, инвесторов, которые не вписываются в наши представления о расходах, связанных с предпринимательской деятельностью, то обоснование их включения в затраты для целей бухучета, налогообложения и ценообразования может оказаться неубедительным для проверяющих. И тогда останется только спрятаться за упомянутые пункты Основных положений по составу затрат и Инструкции № 19. Благо авторы этих нормативных документов в дебри всемирной паутины лезть не рискнули:
Леонид ФРИДКИН, "Национальная экономическая газета"

 


просмотров: 1366
Search Results from Ebay.US* DE* FR* UK
Fallout shelter sign original 1960's. 10 X 14. Loc Number 2

$22.00
End Date: Tuesday Nov-20-2018 13:31:50 PST
Buy It Now for only: $22.00
|
Nurburgring racing garage sign BMW Porsche mercedes baked

$9.75
End Date: Friday Nov-9-2018 19:38:03 PST
Buy It Now for only: $9.75
|
TIN SIGN "Budweiser Rust" Bud BEER Rustic Garage Wall Decor

$19.95
End Date: Thursday Nov-15-2018 7:16:16 PST
Buy It Now for only: $19.95
|
1972 Tico Halloween Blow mold Witch Owl Mancave Metal Sign Repro 9x12" 60314

$2.00
End Date: Wednesday Nov-7-2018 15:03:25 PST
Buy It Now for only: $2.00
|
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Засухин Дмитрий Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам?
Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам?

Рынок юридических услуг стремительно развивается, и сегодня привлечение клиентов с помощью построения бренда стало насущной необходимостью. Книга «Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам» дает пошаговые инструкции, необходимые для построения персонального бренда – одной из главных составляющих успеха юристов и адвокатов. В ней отражен пятилетний опыт практикующего юридического маркетолога Дмитрия Засухина, который помог создать бренд многим юристам и адвокатам из России и других стран СНГ. В доступной и понятной форме она подает максимум полезной информации, которая будет незаменима как для начинающих, так и для опытных специалистов.

...

Цена:
299 руб

Масленников Роман Михайлович 99 законов взрывного пиара
99 законов взрывного пиара

Взрывной пиар – это «секретный код», через который Вы сумеете взломать систему: в короткие сроки привлечь к своему бренду внимание и резко повысить интерес к новому продукту, услуге, себе и своим инициативам, а также очень быстро поднять посещаемость сайта и, в конечном итоге, продажи. Все топовые СМИ (от «Коммерсанта» до «Копейского рабочего») – у Ваших ног, у Вас на службе, к Вашим услугам. Как? Надо знать новые законы и стандарты раскрутки.

Рекламой и взрывным пиаром можно добиться больше, чем просто рекламой.

99 законов взрывного пиара,

77 домашних заданий по изготовлению информационных бомб,

100+ реальных кейсов,

1000+1000 рублей бонусов на новейшие PR-инструменты,

Обратная связь для лучших.

Впервые все наработанные к данному моменту читкоды и лайфаки – Вашему вниманию. Никаких тайн больше не осталось. Теперь мы будем совершенствоваться в создании трендов вместе с Вами, делиться успехами и победами, а также творить безумства на благо бизнеса в большой теплой компании таких же, как мы «психопатов в раскрутке». Добро пожаловать в Новый Мир, где мечты сбываются, бизнес-цели достигаются интересно и сказка становится былью.

«Наши (с Вами) фантазии – это Ваша реальность».

Продолжить рост в теме и обучение взрывному пиару можно на сайтах – взрывнойпиар.рф, crazy-pr.ru и prostor-vip.ru

Введение

1. Закон “Это случится”

2. Закон “Правды”

3. Закон “Незаменимости”

4. Закон “Режиссуры”

5. Закон “Проэкшена”

6. Закон “Все под рукой”

7. Закон “Гарантия – опыт”

8. Закон “Своей игры”

9. Закон “Мало времени – много жести”

10. Закон “Взрывной начинки”

11. Закон “Юрист за спиной”

12. Закон “Великой и универсальной “отмазки””

13. Закон “Нокаута с первого удара”

14. Закон “Пяти акций”

15. Закон “70 за 1”

16. Закон “Письма дебила”

17. Закон “Релиза 360”

18. Закон “Умной безграмотности”

19. Закон “Вдохновения”

20. Закон “Звонка”

21. Закон “Общего адреса”

22. Закон “Правильного запуска слуха”

23. Закон “Бесплатной идеи”

24. Закон “Секс-селлза”

25. Закон “Детского игредиента”

26. Закон “ЧП-ингридиента”

27. Закон “Экзотического животного”

28. Закон “Скрытой камеры”

29. Закон “Звезды”

30. Закон “Вовлечения бюджетников”

31. Закон «Юмора».

32. Закон «Выходного дня».

33. Закон «Согласуй это!»

34. Закон «Самой важной аналитики».

35. Закон «Любимого автора».

36. Закон «Общего знаменателя».

37. Закон «Мечты».

38. Закон «Местных селебрети».

39. Закон «Журналиста под рукой».

40. Закон «Тревожной кнопки».

41. Закон «Мест силы».

42. Закон «Руки на пульсе».

43. Закон «Повестки».

44. Закон «Пресс-конференции по запросу».

45. Закон «Критики».

46. Закон «Самокритики».

47. Закон «Критики второго плана».

48. Закон «Мастера».

49. Закон «Советуйся с профи».

50. Закон «Социалки».

51. Закон «Гречки».

52. Закон «Законного пиратства».

53. Закон «ППЦ»

54. Закон «ППЦД»

55. Закон «Вербовки»

56. Закон «Профсоюза»

57. Закон «Заграницы».

58. Закон «Защиты бренда».

59. Закон «Наконец-то знаменит».

60. Закон «Героя».

61. Закон «Спецодежды».

62. Закон «Правильного торга».

63. Закон «Вписывания в пейзаж».

64. Закон «Комментирования.

65. Закон «Говорящей фамилии».

66. Закон «Стрима».

67. Закон «Назаров рекомендует».

68. Закон «Назаров рекомендует-2».

69. Закон «Медиа-треша».

70. Закон «Европы Плюс».

71. Закон «Пиара пиара».

72. Закон «Очистки совести».

73. Закон «Необычного товара, пиар-товара».

74. «Барометр Масленникова» (5 мокрых носов «взрывной акции»).

75. Закон «Подмены».

76. Закон «Всегда».

77. Закон «Анти-трусости».

78. Закон «Обучения».

79. Закон «Высшего пилотажа».

80. Закон «Драки за идею».

81. Закон «100 идей».

82. Закон «Идеи-проститутки».

83. Закон «Правильного реквизита».

84. Закон «Твин-пикс».

85. Закон «Матвейчев».

86. Закон «Вуйма».

87. Закон «Масленников».

88. Закон «Депозита».

89. Закон «Слежки».

90. Закон «Друзей взрывного пиара».

91. Закон «Частоты пиар-акций».

92. Закон «Четырех акций в год, которые нельзя упускать»

93. Закон «Пост-фактума».

94. Закон «Неминуемого хабраэффекта»

95. Закон «Ягра»

96. Закон «Раскрепощения».

97. Закон «Запрета»

98. Закон «Смерти»

99. Закон «Всевластия»

Бонусы

...

Цена:
350 руб

Н. Хилл, Дж. Брайерли, Р. Мак-Дуголл Как измерить удовлетворенность клиентов How to Measure Customer Satisfaction
Как измерить удовлетворенность клиентов
Авторы предлагают систему приемов и объективных измерителей, показывающих субъективный уровень удовлетворенности клиентов, за счет которых компании могут получить ощутимые конкурентные преимущества.

Читатель узнает, в чем действительно должны состоять приоритетные направления деятельности компании, улучшение которых обеспечит наибольшие выгоды, дополнительную прибыль и лучшую конкурентную позицию.

Для руководителей среднего звена производственных и торговых предприятий, маркетологов, менеджеров по продажам. Для тех, кто занят разработкой методов стимулирования продаж и продвижения продукции, организацией сервисного обслуживания. Может быть полезна в качестве дополнительного пособия для студентов экономических вузов....

Цена:
163 руб

Санни Т. Х. Го Простота: секрет эффективного маркетинга Simplicity: The Secret to Effective Marketing
Простота: секрет эффективного маркетинга
Несмотря на расхожее корпоративное заклинание "мы ориентируемся на клиента", маркетологам не хватает понимания одного простого факта: клиенты мыслят просто. Однако многие маркетологи, напротив, мыслят очень сложно. Это запутавшиеся маркетологи, которые чрезмерно все усложняют для того, чтобы замаскировать свою неуверенность в профессиональной состоятельности и некомпетентность.

Независимо от того какой точки зрения вы придерживаетесь в этом вопросе, книга "Простота: секрет эффективного маркетинга" написана для вас. Это первая книга об эффективности простоты в сфере маркетинга, начиная с формирования стратегии и заканчивая ее реализацией.

Если вашей обязанностью является формирование маркетинговых стратегий, вы научитесь использовать простоту для создания продуктивных стратегий. Если вашей обязанностью является их реализация, вы научитесь делать это качественно. Если вы не занимаетесь ни тем ни другим, "Простота" поможет вам развить умение мыслить упрощенно. Это укрепит ваши позиции и поможет внести значительный вклад в разработку и реализацию стратегии....

Цена:
478 руб

Ян Польских Профессия - мотиватор. Новая реальность MLM
Профессия - мотиватор. Новая реальность MLM
В первой части книги рассказано о преобразовании линейных систем сбыта в многоуровневые, освещены их недостатки и преимущества, показана теневая сторона MLM-концепции. Читателю дана возможность сформировать собственное мнение и посмотреть на процесс закладки цифр в систему компенсации изнутри, т. е. глазами организаторов MLM-компаний. Также здесь не только приведены практические подсказки при выборе бизнес-систем, но и описаны их составляющие. Во второй части глубоко затронута тема личностного роста участников MLM-проектов, раскрыта основная проблема сетевого маркетинга сегодняшнего дня, связанная с манипуляциями при рекрутировании и спонсировании.

Книга полезна как действующим дистрибьюторам, так и людям, стоящим на пути выбора бизнес-идеи....

Цена:
153 руб

Наполеон Хилл Думай и богатей. Издание XXI века Think and Grow Rich
Думай и богатей. Издание XXI века
Книга содержит полный текст оригинальною издания, включая все истории Наполеона Хилла, а также дополнена уместно вставленными в каждую главу комментариями и примерами из современной жизни. Сегодняшние параллели и аналогии однозначно свидетельствуют о том, что принципы Хилла до сих пор не утратили своей актуальности и остаются руководящими для тех, кто хочет и может добиться успеха.

Для широкого круга читателей....

Цена:
404 руб

Николас Ловелл Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов The Curve: How Smart Companies Find High-Value Customers
Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов
В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача - найти последних, минуя первых. В своей КРИВОЙ СПРОСА Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку.
В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудитории путем создания сообществ. Эти сообщества охватывают самые различные направления: от видеоигр до поп-музыки и моделей поездов.
Во многих случаях компании могут выиграть, распространяя свои продукты (или какие-то их версии) совершенно бесплатно, что позволяет им покорить огромную аудиторию. Казалось бы, в чем выгода таких действий? Дело в том, что появится огромное количество "халявщиков", которые станут вашими фанатами, и будут ценить ваш продукт больше всего. А достаточно много "суперфанатов" будет любить продукт так, что их денежных вливаний хватит на покрытие всех издержек и получение весьма значительной прибыли. Как раз о завоевании таких ценных клиентов и рассказано в этой книге....

Цена:
499 руб

Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл Управление отделом продаж
Управление отделом продаж
В новом, самом актуальном издании классического учебника "Управление отделом продаж" Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером, укрепляя позиции издания как ведущего международного пособия в своей области. Это современная классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами....

Цена:
1480 руб

Наполеон Хилл Вы - продавец! Практическое руководство. Как обрести процветание, став лучшим из лучших Selling You! A Practical Guide to Achieving: The Most by Becoming Your Best
Вы - продавец! Практическое руководство. Как обрести процветание, став лучшим из лучших
Перед вами - наиболее полное собрание работ Наполеона Хилла по вопросам философии продаж, торговли, продвижения личных услуг и умения продать себя. Ведь по существу каждый раз, встречаясь с кем-то, объясняя суть своей идеи, говоря по телефону или выражая свое мнение, вы продаете самое ценное - себя самого. Занимаетесь ли вы продажами в общепринятом смысле слова или продаете свою личность, - с этим классическим курсом, посвященным искусству продаж, каждый сможет ознакомиться с проверенными техниками продаж и извлечь для себя ценные уроки....

Цена:
325 руб

Колотилов Евгений Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.

Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.

...

Цена:
229 руб

«CRM АвтоВебОфис» прием платежей, email-рассылки и работа с клиентами для интернет бизнеса
2011 Copyright © РекламаБесплатно.Ру Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования