PR технологии
Секреты влиятельности в ходе личной коммуникации

Секреты влиятельности в ходе личной коммуникации

Автор: Пиар в России
Источник: Пиар в России

 

"Ты говорил мне, что слово бессильно.
Но если ты прав, это значит лишь, что слово
твое о бессилии слова бессильно тоже.
Потому что, я не верю тебе"

Джалаледдин Руми

Важная часть нашей жизни - общение. Человек любит поговорить, что называется, о жизни, о любви. В семье, с друзьями, на работе мы общаемся. Как правило, рассказать хочется так много, а вот свободных ушей, готовых внимать нашим речам с утра до ночи находится не так много. И мы все чаще задумываемся: может я неудачный собеседник? Дело тут в другом: как Вы владеете словом. Слово - это мощный элемент воздействия на собеседника. Для этого совсем необязательно говорить долго и нудно, по принципу “чем больше, тем лучше”. “Краткость - сестра таланта”, таланта говорить в нужное время, в нужном месте и сообразно ситуации и выбирать слова и выражения, не сотрясая воздух впустую.


Механизм восприятия слов таков: сначала воспринимаются звуки по степени их благозвучности, затем - интонация слова и только затем - смысл.

 

Во-первых, общение - это обмен энергией. В простом слове "здравствуйте" целью является пожелать человеку здоровья и благополучия, а вторичным является социальный момент - соблюдение вежливости. Поэтому при общении нужно наделять слова эмоцией, энтузиазмом и думать в этот момент о том, что вы говоговорите. Если вы хотите , чтобы собеседник безоговорочно верил в ваши слова, слова должны рождать образ.

 

Во-вторых, следует обратить внимание на качество используемых слов. Стремитесь к общению без использования малоэмоциональных слов, с частицей "не" и сочетанием негармоничных звуков. Это слова с шипящими, свистящими и глухими звуками, несущие негативный смысл. Например, “неудача”, “кошмар”, “ужас”, “беда”, “проблема” и т.д. Такие слова рождают тревогу и напряжение у собеседника. Частица "не" в нашем сознании воспринимается сложно. Поэтому, когда вы говорите “недорого”, “не бойся”, “несложно” и т.д. - слушатель улавливает сначала “дорого”, “бойся”, “сложно” и т. д. Кроме того, фразы - "У вас проблемы?" или "Это совсем недорого" несут, в первую очередь, негативный оттенок и являются манипулирующими с позиции силы. Используйте в речи слово "трудность" вместо "проблемы", "доступно" вместо "недорого", "идеальный" вместо "безупречный" и т.д. Используйте в речи позитивные мотивирующие слова - “прорыв”, “необходимо”, “развивайтесь”, “действуйте”, “свободно” и др. Гипнотическими являются слова “фантастический”, “особенный”, “Вы”, “главный”, “удивительный”, “первый”, “феноменальный”.

 

В - третьих, необходимо учитывать, что в восприятии информации существуют барьеры.

 

1. Фонетический барьер - непонимание языка, темпа речи, неадекватность речи и жестов друг другу. Когда собеседник слышит информацию, трудно воспринимаемую на слух, он интуитивно не верит в нее. Собеседник думает, что слова правильные, но “что-то здесь не так”. Такие звуки и интонация рождают напряжение. Представьте себе, что в парфюмерном магазине вы выбираете новый аромат, а продавец - консультант говорит о том, что это именно то, что вам нужно, но его голос тихий, вкрадчивый, он делает много пауз между фактами в пользу покупки. К тому же, периодически он наблюдает за реакций других покупателей. Очевидно, что за поведением продавца скрывается фальшь.


2. Семантический барьер - непонимание смысла, например, вследствие использования жаргона в общении и двойного значения слов. Такой барьер возникает, когда вы используете профессиональный жаргон или сленг в речи с человеком, который никогда с этим не сталкивался. Или используете пословицы или крылатые фразы в собственной интерпретации.


3. Стилистический барьер - несоответствие содержания и стиля, формы изложения, например, когда в высоком стиле рассказывается об обыденном, и наоборот. Этот барьер возникает, когда у вас не хватает запаса слов для выражения своих мыслей. Например, пытаетесь выразить восхищение этюдами Ф. Листа словами типа "О, круто, я понимаю это! Это восхитительно! Как мастерское произведение!"

 

Кроме того, выделяется барьер избегания нежелательной информации. Он похож на описанный выше и отличается только тем, что человек не только не слышит, но и не слушает то, что вы ему сообщаете.

 

В нашей жизни, помимо радости в общении, мы иногда спорим и с чем-то не соглашаемся. И критикуем другого человека с целью сделать его поведение желательным для нас. Только делать это можно по-разному.

 

Итак, четвертый момент это использование критикующих выражений. Вам кажется, что собеседник вас послушает и изменится. А вместо этого он обижается, злится, смеется, замолкает или плачет, а иногда и попросту не слышит вас. Словом, испытывает множество эмоций. В критикующих выражениях есть множество нюансов.


Критика бывает 26 видов.

 

1. Подбадривающая критика.
2. Критика-упрек.
3. Критика-надежда.
4. Критика - похвала.
5. Критика-аналогия.
6. Критика-озабоченность.
7. Безличная критика.
8. Критика-сопереживание.
9. Критика-сожаление.
10. Критика-удивление.
11. Критика-ирония.
12. Критика-намек.
13. Критика-смягчение.
14. Критика-укоризна.
15. Критика-замечание.
16. Критика-предупреждение.
17. Критика-требование.
18. Критика-вызов.
19. Критика-совет.
20. Конструктивная критика.
21. Критика-опасение.
22. Критика-окрик.
23. Критика-обида.
24. Критика-покровительство.
25. Критика-угроза.
26. Хвалебная критика.

 

Если вы хотите, чтобы результат критики был такой, как вам нужно, критикуйте спокойно, с легкой улыбкой и не затрагивая личность человека.

 

Пятый момент. У каждого человека свой индивидуальный стиль передачи и восприятия информации, и это надо учитывать, планируя свое общение с тем или иным собеседником.



Рассмотрим основные стили общения.

Печальный стиль общения

Человек много вспоминает о прошлом - людях, событиях. С увлечением и горящими глазами рассказывает о том, что было день назад, месяц спустя. Основные темы обсуждения - одиночество, фатализм, нечестные игры и поступки других людей. Обсуждаются стихийные бедствия, плохие погодные условия. В речи обязательно подчеркивается сложность разрешения ситуации или ее безвыходность. Своими словами человек воздействует пессимистично и угнетающе, как бы сеет панику. Слова, которые он часто употребляет в речи, - “сомнение”, “грустно”, “судьба”, “идея”, “темно”, “страшно”.

 

Светлый стиль общения

Человек находится в философском созерцании мира. Любуется природой, наслаждается музыкой, любит общение с друзьями. Обо всем говорит восторженно.
Любимые слова - “доброта”, “искренность”, “мечта”, “красиво”, “замечательно”, “волшебно”.
Красивый стиль общения

Изящно, оригинально тонко чувствует людей и ситуации. Любит искусство, прекрасное.
Разбирается в стилях литературы. Используемые слова - “забавно”, “восхитительно”, “изысканно”, “музыкально”, “фантастично”.

 

Активный стиль общения

Призывает всех к действиям, верованию в идеалы. Речь энергичная, пафосная, с использованием выражений авторитетных личностей.
Чаcто встречаемые слова - “поворот событий”, “верность”, “лидерство”, “сила”, “правильный”, “заблуждающийся”.

 

Веселый стиль общения

Любит употреблять мультяшные и киношные выражения, говорить такими же забавными голосами. Его рассказы полны событий. Ему нравится петь и разговаривать громко. Человек эрудирован и имеет множество талантов. От общения остается впечатление легкости, свободы и некоторой поверхностности. Даже самые грустные истории имеют счастливый конец. Часто употребляемые слова - “шуточки”, “карикатура”, “счастье”, “ситуация”, “все может быть”.

 


просмотров: 1594
Search Results from Ebay.US* DE* FR* UK
Limited Edition Snap-on Vintage Square 15 inch Backlit Bubble Clock

$27.50
End Date: Thursday Sep-5-2019 11:42:50 PDT
Buy It Now for only: $27.50
|
Fallout shelter sign original 1960's. 10 X 14. Loc A

$21.21
End Date: Friday Aug-23-2019 20:42:39 PDT
Buy It Now for only: $21.21
|
To My Daughter Always Be There Love Dad Engraved Wooden Music Box Gift

$15.29
End Date: Saturday Sep-14-2019 13:28:11 PDT
Buy It Now for only: $15.29
|
Put On Your Big Girl Panties And Deal With It Funny Vintage Sign 9” x 12”

$15.29
End Date: Monday Sep-9-2019 13:01:08 PDT
Buy It Now for only: $15.29
|
Search Results from «Озон» бизнес книги
«CRM АвтоВебОфис» прием платежей, email-рассылки и работа с клиентами для интернет бизнеса
2011 Copyright © РекламаБесплатно.Ру Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования