PR технологии
Четыре метода оценки работы интернет-рекламы

Четыре метода оценки работы интернет-рекламы

Рекламные кампании в интернете уже ни для кого не являются новшеством. Как оценить эффективность действия рекламы не на виртуальных посетителей сайта, а на потенциальных клиентов компании? Настоящая статья посвящена методам такого анализа, основанным как на соединении различных способов исследования, так и на глубоком изучении аудитории.

Использование все более серьезных инструментов рекламы требует все более сложных методов ее анализа. Если несколько лет назад было достаточно знать, сколько посетителей пришло на сайт после проведения рекламной кампании, с каких рекламных площадок они пришли, и насколько в целом увеличился объем продаж фирмы, то сегодня этой информации недостаточно для дальнейшего планирования рекламных кампаний и работы с аудиторией. Конечно, усложнение инструментов анализа не является результатом простого увеличения сложности рекламы. Оно является в первую очередь следствием повышения

Необходимость использования сложных методов анализа вызвана сложностью выбора тех или иных рекламных средств, стоимости рекламы (в расчете на контакт с одним посетителем) и рекламной кампании в целом. То есть идет некоторое перераспределение рекламных бюджетов в пользу интернета.

Метод купонов

Этот метод хорошо известен и широко распространен во всех других медиа, где он используется как для анализа рекламных кампаний, так и для увеличения эффективности рекламы. Интернет позволяет поднять этот метод на новый уровень. Суть его заключается в предложении потенциальному клиенту, просматривающему рекламу, специальной скидки: для получения ее необходимо распечатать (в газетах используется вариант «вырезать») прилагаемую страницу, на которой указан размер скидки.
В интернете сегодня часто применяются специфические приемы, когда на страницу необходимо внести через специальную форму имя и фамилию покупателя или предполагаемые к приобретению товары. Возможны и другие варианты, однако все они сводятся к предъявлению страницы с указанием скидки, распечатанной с сайта компании.
Во многих случаях одного наличия такого купона, распечатанного с сайта, уже бывает достаточно для проведения анализа рекламной кампании в интернете и ее вклада в общую маркетинговую деятельность фирмы. В то же время технологии интернета дают немалый простор для творчества в этом, казалось бы, простом методе.
Поскольку существует возможность детального анализа поведения потребителей на сайте, то ничто не мешает нам присоединять исследование при помощи купонов к общему исследованию поведения посетителей сайта.
Наиболее простой метод – это создание уникального купона. Для этого на страницу купона записывается некий уникальный номер, который может быть номером куки пользователя (это довольно просто) или, что еще проще, идентификатором сессии посетителя, который передается в течение всей сессии. В последнем случае исследование может быть значительно упрощено, если все сессии сразу записываются в базу данных, а не в логфайл. Тогда для каждого принесенного в магазин (офис) сертификата сразу будет известен и путь посетителя по сайту, и сайт, на котором он увидел рекламу, и время распечатки купона, и время первого посещения сайта, и многое другое, что можно получить из обычной статистики посещаемости.
В том случае, если мы имеем дело с массовыми товарами и подразумеваем, что количество скидок может быть велико, имеет смысл несколько автоматизировать процесс анализа. Для этого уникальный номер сессии или куки можно преобразить в штрихкод (программы преобразования достаточно распространены)

Рекламные кампании в интернете – комплекс маркетинговых мероприятий, использующий материалы, преследующие несколько целей, а рекламные модули выстраиваются в единый знаковый ряд с рекламой в традиционных медиа.
и автоматически считывать его специальным сканером. Единственная тонкость – для этого необходимо сразу настроить формат куки или номеров сессий так, чтобы их можно было легко преобразовать в штрихкод (для стандартного штрихкода – это 13 цифр и отсутствие букв). Впрочем, такой анализ требует уже не самых малых расходов (написание необходимых программ, настройки системы учета, координации с другими службами), поэтому он имеет смысл только в случае постоянной работы с купонами и скидками и долгосрочной ориентации на интернет.
Для облегчения работы исследователя возможны и другие варианты. Например, в том случае, если не требуется анализ передвижения посетителя по сайту, но необходим лишь анализ эффективности использованных рекламных площадок, можно кроме уникального номера (или вместо него) указывать на странице купона refferer, с которого посетитель пришел на сайт компании.
Следует отметить еще один важный момент – существует некоторое количество не предъявленных купонов. Причины, по которым эти купоны не были использованы, в любом случае останутся для исследователя неизвестными, однако важно, что мы можем изучать и этот сегмент наших потенциальных клиентов – людей, которые проявили первичный интерес, но в дальнейшем отказались от покупки.
Простейший скрипт может регистрировать каждое заполнение сертификата, а если сделать кнопку «Распечатать» или «Версия для печати» (предварительно придав изначальному варианту вид совершенно неудобопечатный), мы можем даже отсечь все заполнения «просто из интереса». Кстати, того же (заполнений «просто так») позволяет избежать и необходимость вводить через специальную форму в сертификате какие-либо поля с личной информацией (Ф. И. О., телефон, e-mail). Главное – не переусердствовать, в некоторых случаях нежелание оставлять какие-либо сведения о себе может перевесить желание получить скидку. Особенно это касается дешевых товаров массового потребления.
Метод сертификатов полезен только сайтам компаний, бизнес которых находится вне интернета, то есть компаниям, для которых сайт является еще одним элементом рекламы – инструментом привлечения клиентов. В этом случае весь маркетинговый анализ для них сосредоточен вне интернета, и сертификаты органично вписываются в него.

Метод заинтересованной аудитории

Половина посетителей среднестати-стического сайта в интернете попадает на сайт случайно: нажали не на ту ссылку, ошиблись при наборе адреса, нажали на рекламу. Половина посетителей не заинтересована в содержимом вашего сайта.
В ходе рекламной кампании количество таких посетителей только растет – увеличивается общее количество рекламы, повышается интенсивность ее показа потенциальным клиентам, а следовательно, растет и количество случайных посетителей – людей, которые и не помышляли становиться вашими клиентами. В большинстве случаев такие посетители являются для исследователя статическим шумом, поскольку для анализа рекламной кампании достаточно знать лишь их общее число.
Понятно, что анализировать всех посетителей сайта, пришедших в ходе рекламной кампании, не имеет ни малейшего смысла – только тратить попусту исследовательские ресурсы. В связи с этим для более глубокого изучения аудитории используется анализ только заинтересованной аудитории, критерием которой является, в данном случае, глубина изучения сайта. В строгом смысле слова, заинтересованной аудиторией могут являться далеко не только посетители, глубоко изучающие сайт, но также и те, кто заходит на него, скажем, ежедневно, или те, кто заполняет форму подписки на новости.
Однако в рамках анализа рекламной кампании, когда мы говорим обычно о новых пользователях, самое важное – это глубина и продолжительность изучения сайта при первом с ним контакте. Поэтому для дальнейшего исследования выбираются только те посетители, которые просмотрели более определенного количества страниц (в зависимости от сайта – это не менее двух-трех страниц) или провели на сайте более определенного количества времени (чаще всего – три минуты).
Количество просмотренных страниц– более надежный критерий, поскольку Windows – многозадачная среда, и у пользователя может быть открыто сразу большое количество окон браузера. В этом случае он может открыть ваш сайт и заняться другими делами (от изучения других сайтов, до составления плана на неделю и т. д.), а в этом случае мы получим очень длинную сессию, но очень небольшое количество просмотренных страниц. В большинстве случаев я рекомендую использовать критерий глубины просмотра.
Для каждого такого посетителя следует построить картину перемещений по сайту (путь), включая и сайт, с которого он перешел на ваш сайт. В результате такого анализа мы получим распределение переходов с рекламных площадок не вообще посетителей, но заинтересованных посетителей. Более того, мы можем наложить общее количество пользователей, пришедших с данной рекламной площадки, на количество заинтересованных посетителей и получить относительное качество трафика с данной площадки по параметру заинтересованной аудитории.
Исследования показывают, что в большинстве случаев не имеет практического смысла изучение путей заинтересованной аудитории – разница этих путей будет определяться только разницей в логике и мотивах ваших потенциальных клиентов. Единственное, что следует изучать, – это наличие заметных массовых отклонений от ваших представлений о правильном маршруте по сайту. То есть если все пользователи идут по сайту совсем не так, как вы планировали (как проектировали при создании сайта), то это повод для размышлений, но это относится скорее не к анализу рекламной кампании, а к анализу структуры и навигации по сайту. Таким образом, в большинстве случаев для дальнейшего анализа достаточно выделение внешних refferers для заинтересованной аудитории.
Еще один момент следует иметь в виду – это характер вашего сайта. Не для всех сайтов глубина просмотра является качественным показателем. Например, на сайте новостного издания все новости вынесены на титульную страницу: пользователи приходят на эту страницу, прочитывают бегло заголовки и краткие аннотации новостей, не находят для себя ничего интересного и уходят дальше. То же самое касается и промосайтов, которые в принципе могут быть достаточно небольшими, состоящими всего из нескольких страниц.
Метод заинтересованной аудитории – наиболее универсальный из всех методов, которые здесь рассматриваются, и подходит почти для всех сайтов и почти для всех рекламных кампаний. В частности, с помощью его можно изучать эффективность позиционирования сайта по тем или иным ключевым словам в поисковой машине, качество размещения партнерских ссылок и пр.
В то же время этот метод не дает представления о том, что же за аудитория пришла на сайт: это конкуренты, дилеры, клиенты или студенты, которые пишут работу по вашей тематике? В связи с этим настоящая методика используется обычно в паре с более глубокими методами. Как это делается, будет показано ниже.

Метод ключевых страниц

Этот метод не имеет аналогов вне интернета и существует только внутри него. Данный метод в том или ином виде стали использовать в середине 2001 года сразу несколько компаний, ориентированных на анализ маркетинговых коммуникаций. Метод основывается на том, что на каждом сайте есть некоторое количество страниц, посещение которых с большой вероятностью характеризует потенциального клиента.
Такими страницами обычно являются страница контактов, заказа для интернет-магазина, обратной связи, схемы проезда до офиса/магазина компании, списка дилеров, в некоторых случаях внутренние страницы каталогов – словом, те страницы, которые вряд ли могут быть посещены из простого любопытства.
Тогда все посетители, дошедшие до любой из целевых страниц, считаются целевыми посетителями. Для каждого из них определяется источник, приведший их на сайт компании (рекламная ссылка или каталог, или поисковая машина и т. д.), что и дает эффективность размещения рекламы на каждой отдельно взятой площадке. Точно так же, как и при использовании метода заинтересованной аудитории, логично определить долю целевой аудитории среди посетителей, привлеченных в ходе рекламной кампании каждой рекламной площадкой.
Самым сложным в этом методе является вычисление ключевых страниц. Понятно, что для каждого сайта эти страницы выбираются индивидуально с учетом целей создания сайта, особенностей маркетинговых программ, заявленных для него, коммуникаций с клиентами через интернет и т. д. Так, например, в отдельных случаях ключевыми страницами будет являться какая-либо часть страниц. В таком случае целевым посетителем станет человек, который просмотрел определенное количество страниц определенного раздела сайта или определенное количество разделов, но хотя бы по одной странице, и т. д.
Метод ключевых страниц применим практически для всех сайтов, целью которых является не просто привлечь посетителей на сайт, но и побудить их к какому-либо действию. То есть для информационного сайта или сайта сообщества, где основная цель рекламной кампании – формирование постоянной лояльной аудитории проекта, этот метод неприменим. В то же время следует очень внимательно относиться к выбору целевых страниц, чтобы не набрать в них большого количества «мусора».
Важно, что при разработке системы анализа методом ключевых страниц неплохо бы учитывать особенности навигации по сайту.

Указание контактных телефонов на каждой странице сайта (каталога товаров) действительно увеличивает продажи: пользователю гораздо проще позвонить, чем тыкать мышкой по кнопкам и ждать неизвестного результата.
Так, например, выбранные ключевые страницы могут быть недоступны пользователю: ссылка на них запрятана в самый дальний угол или вообще присутствует только в потаенном месте, известном одному дизайнеру (такое сплошь и рядом случается со страницей контактов). Конечно, все, кто дойдет до такой ключевой страницы, могут считаться целевыми посетителями: действительно, сколько упорства нужно, чтобы найти эту страницу. Однако каковы будут потери при анализе – неизвестно.
Другая не менее часто встречающаяся неприятность – неочевидность названий в навигации по сайту. Так, ключевая страница контактов может называться «Персоналии» или «Книга жалоб и предложений» (я видел такое). В таком случае попадающие туда посетители вовсе не будут целевыми: они приходят туда по названию, которое никоим образом не является целевым для данной компании.
Очень любопытный вариант метода ключевых страниц будет интересен интернет-магазинам, многие из которых для увеличения продаж совершенно справедливо указывают контактные телефоны на каждой странице сайта (каталога товаров). Это действительно увеличивает продажи, по некоторым оценкам, иногда в разы: пользователю гораздо проще позвонить, чем тыкать мышкой по кнопкам и ждать неизвестного результата. В таком случае ключевой является любая страница магазина, включая даже и титульную, поскольку посетитель может сделать заказ с любой страницы сайта.
Для решения этой проблемы следует совместить метод сертификатов и метод ключевых страниц: на каждой странице сайта рядом с телефоном пишется длинный цифровой или символьный код (лучше просто цифровой). Он генерируется для каждого посетителя и для каждой посещенной им страницы. Грубо говоря, он генерируется заново при каждом запросе страницы сайта/каталога. В тот момент, когда посетитель звонит оператору, чтобы продиктовать свой заказ, тот говорит ему: «Продиктуйте, пожалуйста, код, который написан под телефоном на этой странице, и вы получите подарок от нашего магазина вместе с покупкой». Этот номер сразу же вбивается в базу и сопоставляется, как уже говорилось, со статистикой посещаемости, записываемой также в базу данных магазина.

Метод возвратов

Еще одной вариацией на тему вычисления заинтересованной аудитории является метод возвратов. Технологически он существенно более сложный, чем ранее рассмотренный метод, основанный на изучении глубины просмотра, поскольку требует ретроспективного анализа статистики, длительного ее хранения и, что наиболее сложно, достоверной идентификации посетителя. Именно поэтому метод возвратов реализуется относительно редко.
Суть его в том, что в качестве заинтересованной аудитории рассматриваются только те посетители, которые посещают сайт вторично при условии, что первый раз они пришли на него во время рекламной кампании (в идеале не просто во время рекламной кампании, но по какой-либо размещенной рекламе). В остальном метод полностью идентичен рассмотренному ранее методу заинтересованной аудитории.
Для вычлененной таким образом аудитории определение путей по сайту уже существенно интереснее. Здесь наиболее важным будет анализ последней посещенной страницы (точки выхода) для первого визита, а так-же первой страницы (точки входа) для последующих визитов. Такой анализ дает хорошее представление о том, что именно заставляет человека вернуться на сайт, а также как он возвращается на сайт: через титульную страницу, запомнив название сайта, или поставив закладку на ту страницу, на которой он закончил первое изучение сайта. Впрочем, это не имеет уже отношения к анализу рекламной кампании, но важно для анализа навигации по сайту.
Следует понимать, что данный метод применим далеко не для всех сайтов, но только для тех, на которые имеет смысл возвращаться, причем в достаточно краткий срок. Более того, важно, что метод возвратов применим только для сайтов с большой посещаемостью, поскольку лишь малая доля аудитории, пришедшей по рекламе на сайт, будет сразу же на него возвращаться. Таким образом, объем материала для анализа может оказаться просто слишком скромным.

Методов анализа эффективности рекламных кампаний много. Все идеи уже присутствуют на рынке в виде готовых решений или в виде предложений.
Это означает, что метод возвратов наиболее интересен для тех сайтов, где возврат является целевым действием привлеченной в ходе рекламной кампании аудитории, то есть цель кампании – привлечение постоянной аудитории, а не продажи непосредственно. Такими сайтами являются информационные сайты, каталоги, новостные сайты, сайты-сообщества, а также сайты компаний, процесс приобретения продукции которых долог и включает в себя множество консультаций. Для остальных сайтов метод возвратов слишком дорог и трудоемок, а во многих случаях он может оказаться просто неприменимым, поскольку будет измерять не ту аудиторию.

Анализ перекрывания аудитории

Последнее время все чаще и чаще встает вопрос: а как оценить действительную эффективность размещения рекламы через интернет? В ходе кампании она может размещаться в самых разных медиа одновременно, например в журналах, на радио и в интернете. Часто встречается сочетание наружной, радио- и интернет-рекламы.
Интернет редко используется отдельно, поскольку его охват еще невелик даже в столицах. В таких случаях очень важен вопрос, где пользователь увидел рекламу впервые, насколько реклама в разных медиа усиливает общий эффект от рекламной кампании, а насколько измеренная эффективность интернета является следствием наводок других медиа, где в рекламе указывается адрес сайта.
К сожалению, нет достоверного и однозначного способа, который, не снижая эффективности рекламы, однозначно это бы определял, поэтому для проведения анализа используются различные «увертки» и комбинации разных методов. Приступая к исследованию такого рода, следует понимать, что любой анализ здесь, будь то технологическое измерение (прямое или косвенное) или даже опрос клиентов, не дает точных результатов, а дает лишь примерную оценку, которая может быть использована как ориентир, но не как точный расчет.
Наиболее интересные и достоверные результаты, на мой взгляд, можно получить при рекомбинации метода сертификатов. Речь идет об использовании разных сертификатов для разных медиа. Важно, что это не просто разница в количестве процентов или в виде подарка (хотя, на крайний случай, можно и так), но и в самом виде бонуса, который получает пользователь, и характере его получения. Например, для радиорекламы – правильное использование какого-либо пароля («Скажите пароль, и вы получите подарок»), для наружной рекламы – обещание подарка («Не забудьте спросить подарок»), для печатной и интернет-рекламы – разного вида сертификаты, которые следует вырвать или распечатать и т. д.
Как видим, методов анализа эффективности рекламных кампаний много. Появляются (хотя и редко) некоторые новые технологии, идеи и методики, совершенствуются методы работы с аудиторией как в интернете, так и торговых залах или офисах компаний. В то же время можно с большой долей уверенности говорить, что если не появится принципиально новая, прорывная технология (а ей появиться не откуда), то все идеи уже присутствуют на рынке в виде готовых решений или в виде предложений. Остается только правильно их воплотить.

Автор статьи: Федор Вирин, руководитель компании SpyLOG

 


просмотров: 547
Search Results from Ebay.US* DE* FR* UK
Female Fiberglass Mannequin Head Wig Hat Earrings Necklace Display MD-EVENLYHD

$8.99
End Date: Tuesday Dec-12-2017 6:07:39 PST
Buy It Now for only: $8.99
|
LOT OF 504! DEFENDANT'S (&) PLAINTIFF'S EXHIBIT LEGAL COURT DOCS STICKERS LABELS

$26.00
End Date: Tuesday Dec-12-2017 13:32:15 PST
Buy It Now for only: $26.00
|
Male Mannequin Head Bust Wig Hat Jewelry Display #JackF1

$3.99
End Date: Wednesday Dec-20-2017 4:29:32 PST
Buy It Now for only: $3.99
|
Uncle Sam Man Cave DECOR SIGN 8X10 Photo Picture Bar "I Want You" Beer Funny

$16.99
End Date: Tuesday Dec-19-2017 20:04:51 PST
Buy It Now for only: $16.99
|




Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Серновиц Энди Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить
Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить

Люди постоянно говорят о товарах и услугах: о краске для волос, машинах, компьютерах, телепередачах, чистящих средствах… Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей, которые станут вашими клиентами. Не об этом ли вы мечтаете?

Такого результата легко достичь. При этом не надо быть гением маркетинга или тратить кучу денег – все гораздо проще, чем вы думаете. Нужно просто научиться включать и выключать сарафанное радио. Как это сделать? Перед вами простое и понятное практическое руководство, как дать людям повод для разговоров о вашем бренде и как превратить эти разговоры в технологию его продвижения.

...

Цена:
349 руб

Гандапас Радислав Иванович Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично
Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично

Многим может показаться необычным и даже шокирующим название книги. Но оно продиктовано не только желанием привлечь внимание потенциального покупателя. Два базовых постулата книги вполне отвечают названию. Первый: важно не столько овладеть набором приемов воздействия на публику, сколько научиться получать удовольствие от собственных публичных выступлений, ибо все, что человек делает с удовольствием, он делает успешно. И наоборот. Второй: оратор вступает с аудиторией в своеобразную «интимную» связь, в которой он выступает с позиции мужчины (независимо от своего биологического пола), а аудитория – с позиции женщины. Значительное число примеров в книге подтверждает право этой аналогии на существование.

Основное внимание в «Камасутре для оратора» уделено таким вопросам, как подавление волнения, структура выступления, привлечение и удержание внимания аудитории, зрительный контакт, моторика. Книга написана для тех, кто проводит презентации, выступает на конференциях и семинарах, реализует себя в политике и других сферах публичной жизни или готовится сделать это в будущем.

...

Цена:
389 руб

Наталия Франкель, Дмитрий Румянцев Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий
Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий
Каждый день в России проходят тысячи мероприятий самой разной направленности. Концерты, фестивали, семинары и тренинги, конференции, праздники, вечеринки, онлайн-трансляции. Как их организовывать? Как привлекать на event людей в условиях высокой конкуренции? Как провести мероприятие, чтобы посетители остались довольны? Как получить много новых клиентов в свой бизнес с помощью событий? Книга ответит на эти вопросы.

Для кого эта книга?
- для организаторов открытых мероприятий любых форматов,
- для представителей рекламных, PR- и event-агентств,
- для музыкантов и арт-директоров,
- для малого, среднего и крупного бизнеса.
Наталия Франкель и Дмитрий Румянцев - создатели и ведущие крупнейшего блога в социальных сетях об event-маркетинге. Организаторы sold out-конференций и фестивалей: "Суровый питерский SMM", "Найди свой трафик", SOLD OUT, VideoDays, SMM-десант, "Детский Петербург" и других....

Цена:
639 руб

Майкл Джанда Сожги свое портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах
Сожги свое портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах
Эта книга даст гораздо больше для успешной карьеры в дизайне, чем профильное дизайнерское образование или впечатляющее потфолио. Вы познакомитесь с реалиями дизайнерского бизнеса, существующими практиками и неписаными правилами ведения дел, о которых большинство дизайнеров, фото­графов и представителей других творческих профессий узнают, только окунувшись в реальную работу. Автор книги, Майкл Джанда, владелец собственной дизайн-студии в утонченной юмористической манере делится сотнями советов, выстраданных за 10 лет, которые он провел в дизайнерском бизнесе. В удивительно смешной, но при этом чрезвычайно полезной книге собрана бесценная информация о работе в команде, построении отношений с заказчиками и коллегами, взаимодействии с клиентами и многом другом. Вы узнаете, что от мозгового штурма зачастую больше вреда, чем пользы; что любой сотрудник из дизайнерской студии - заменяем, даже если это арт-директор; что "дизайнеры - с Марса, а заказчики - с Венеры"; что у вас есть всего 65 секунд, чтобы получить работу или заказ. Книга представляет 111 уникальных авторских советов, без понимания которых начало работы в дизайнерском бизнесе покажется вам сущим адом....

Цена:
849 руб

Санни Т. Х. Го Простота: секрет эффективного маркетинга Simplicity: The Secret to Effective Marketing
Простота: секрет эффективного маркетинга
Несмотря на расхожее корпоративное заклинание "мы ориентируемся на клиента", маркетологам не хватает понимания одного простого факта: клиенты мыслят просто. Однако многие маркетологи, напротив, мыслят очень сложно. Это запутавшиеся маркетологи, которые чрезмерно все усложняют для того, чтобы замаскировать свою неуверенность в профессиональной состоятельности и некомпетентность.

Независимо от того какой точки зрения вы придерживаетесь в этом вопросе, книга "Простота: секрет эффективного маркетинга" написана для вас. Это первая книга об эффективности простоты в сфере маркетинга, начиная с формирования стратегии и заканчивая ее реализацией.

Если вашей обязанностью является формирование маркетинговых стратегий, вы научитесь использовать простоту для создания продуктивных стратегий. Если вашей обязанностью является их реализация, вы научитесь делать это качественно. Если вы не занимаетесь ни тем ни другим, "Простота" поможет вам развить умение мыслить упрощенно. Это укрепит ваши позиции и поможет внести значительный вклад в разработку и реализацию стратегии....

Цена:
457 руб

Игорь Райхман Практика медиа измерений. Аудит, отчетность, оценка эффективности PR
Практика медиа измерений. Аудит, отчетность, оценка эффективности PR
Цитата
"Давайте воспринимать эту книгу как провокацию, конечная цель которой - стимулировать развитие профессиональной дискуссии.. Ситуация, когда о российской практике медиаанализа нет ни одного издания, непродуктивна. Я искренне надеюсь, что обсуждение данной книги результирует не только в форумные баталии и "холивары" на конференциях, но и в новые издания на данную тему."

О чем книга
Об оценке эффективности коммуникационной деятельности. В книге рассматривается обобщенный опыт применения различных форм отчетности и оценки эффективности различных проектов для клиентов, относящихся к самым разным рынкам и сегментам. По признанию самого автора, книга является записками практика, а отнюдь не академическим изданием, что существенно облегчает понимание материала, особенно для молодых специалистов и студентов.

Почему книга достойна прочтения
  • Какие параметры коммуникационной активности стоит оценивать вообще? И как в связи с этим характеризовать медиааналитику в целом?
  • Решение аналитических задач: особенности проектного планирования и отчетности. Взаимодействие PR-специалистов с проектными менеджерами.
  • Сбор информации из открытых источников - есть ли в этом смысл?
  • Сложные логические построения сведены к схемам и таблицам и таким образом понятны более широкой аудитории.
  • 100%-ная ориентация на российскую аудиторию.

    Для кого эта книга
    Для медиааналитиков и консультантов, аудиторов, PR-специалистов широкого профиля, а также специалистов по проектному управлению, менеджеров-практиков, специалистов по продажам, специалистов по защите информации и корпоративных юристов. Будет полезна студентам и начинающим специалистам.

    Кто автор
    Игорь Райхман - создатель и CEO Коммуникационной группы "Византия" (ByconGroup). Первый опыт в аналитике получил в конце 1990-х в группе мониторинга СМИ компании КРОС (Public.ru), в которой проработал 7 лет, пройдя путь от начинающего специалиста до руководителя одного из аналитических центров компании. Занимал должность советника зампреда правления РИА "Новости", курируя реализацию аналитической составляющей международных программ. Позднее возглавил Аналитический центр SPN Ogilvy, где занимался медиаисследованиями и аналитической поддержкой российских и зарубежных клиентов агентства.

    Ключевые понятия
    Маркетинг; реклама; PR; аудит; медиааналитика; эффективность PR.

    ...

  • Цена:
    609 руб

    Митч Джоэл Ctrl Alt Delete. Перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно
    Ctrl Alt Delete. Перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно
    О чем эта книга
    О том, как изменить свой образ мышления и одновременно перестроить свой бизнес и карьеру в эпоху перемен.

    Времена изменились, и вместе с ними изменился бизнес. Навсегда. В этом можно винить технологии, смартфоны, планшеты, социальные сети, Интернет-торговлю и все что угодно, но факт остается фактом. Это уже не рай, но еще и не ад. Митч Джоэл предпочитает называть это переходное время чистилищем.

    Так что вы собираетесь со всем этим делать?

    Джоэл, один из ведущих мировых экспертов по интернет-маркетингу и новым медиа, предупреждает: пришло время перезагрузки. Пора пересмотреть наши подходы к ведению бизнеса и традиционные бизнес-модели. Ведь всего в течение ближайших пяти лет вы или вся ваша отрасль могут просто исчезнуть. Вспомните, как выглядел рынок мобильных устройств до появления iPhone и iPad. Так ли давно это было?

    Автор описывает пять ключевых сил, которые меняют бизнес уже сегодня, но совсем немногие учитывают их в своей стратегии. Кроме того, вы узнаете о семи факторах, которые помогут вам подготовиться к работе в новых условиях и построить успешную карьеру сегодня.

    Для кого эта книга
    Для маркетологов, руководителей всех уровней и завсегдатаев Хабра. А еще для всех, кто хочет построить успешную карьеру в эти нестабильные времена.

    Фишка книги
    Книга разбита на две части: первая часть - про стратегию бизнеса - адресована руководителям компаний и директорам по маркетингу, вторая часть - про управление карьерой - адресована всем, кто работает по найму, в особенности в области маркетинга.

    Книга скорее концептуальная, чем инструментальная. Но в ней много дельных мыслей и примеров из жизни.

    От автора
    Наступило время серьезных перемен в бизнесе. Вы знаете это, видите каждый день. Впервые в истории бизнеса потребители во многом опережают компании, которые их обслуживают. Они более активно взаимодействуют друг с другом, более информированы, больше создают и делятся своими продуктами. Они умны и становятся еще умнее.

    Проблема большинства компаний в том, что они не могут адаптироваться к этим условиям, а их сотрудники не знают, как изменить старые методы работы. Технологии преобразили не только способ покупки и продажи товаров потребителям и формат социального взаимодействия. Они запустили стремительный процесс генетической мутации, и мы до сих пор находимся в разгаре этой эволюции. Я называю этот временной отрезок чистилищем. Мы не в аду - но это определенно и не рай.

    Необходимо понять, что по пути через чистилище многие компании погибнут, профессии исчезнут, при этом другие будут процветать, появятся новые компании и специальности.

    Зачем нужна эта книга? У бизнеса и у людей, занятых в бизнесе, больше нет выбора. Им нужна перезагрузка. Они должны использовать комбинацию клавиш Ctrl Alt Delete. Мы живем в период чистилища и наблюдаем, как компании и их сотрудники борются за место на рынке. Мы застряли на этапе перехода к цифровой индустрии и сыты по горло аналитическим параличом, который не дает бизнесу вздохнуть. И нам необходимы озарения и наставления, ведущие к успеху. Этому и посвящена книга. Это путеводная нить для движения вперед, к деловому и профессиональному успеху.

    О книге
    Митч Джоэл пишет о том, как адаптироваться к обстоятельствам и научиться быть первым в интернете. Эта книга поможет вам подготовиться к будущему уже сейчас!

    Тони Шей, автор бестселлера "Доставляя счастье" и CEO компании Zappos

    Митч Джоэл пишет с уникальным сочетанием теплоты и ума. Он дает генеральный план управления бизнесом с человечным подходом и высококачественными результатами.

    Сьюзан Кейн, автор книги "Интроверты"

    В мире, где хватает невыполненных обещаний, Митч Джоэл честно держит свое слово. Он живет делом, о котором пишет, и делает его с отзывчивостью и глубоким пониманием.

    Сет Годин, автор бестселлеров "Незаменимый", "Лидер есть в каждом", "Фиолетовая корова"....

    Цена:
    519 руб

    Иванов Алексей Николаевич Как придумать идею, если вы не Огилви
    Как придумать идею, если вы не Огилви

    Идеи – твердая валюта рекламной индустрии. Каждый день креативные агентства занимаются тем, что придумывают множество концепций для заказчиков. На практике основным способом поиска новых идей остается крайне неэффективный метод проб и ошибок. В книге предлагается альтернативный подход к поиску нестандартных идей в рекламе. Возможно, впервые в рекламном деле подробно рассмотрены, проанализированы и приведены в систему креативные приемы, позволяющие выходить на сильное решение без перебора вариантов. Одновременно обсуждаются и психологические барьеры, которые мешают находить неожиданные рекламные ходы. Книга предназначена для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении эффективности интеллектуального труда.

    ...

    Цена:
    299 руб

    Ричард Минитер Миф о доле рынка. Почему "доля рынка" - "золото дураков" в бизнесе The Myth of Market Share. Why Market Share is the Fool`s Gold of Business
    Миф о доле рынка. Почему "доля рынка" - "золото дураков" в бизнесе
    Каждый менеджер, предприниматель или инвестор должен быть знаком с работами исследователей, взгляды которых противоречат общепринятым подходам. Ричард Минитер опровергает фундаментальную доктрину маркетинга о том, что увеличение доли рынка - самое верное средство для развития компании и получения максимальной прибыли. В большинстве отраслей экономики большая доля рынка не дает компании особенных преимуществ. Многие компании продолжают вредить себе, следуя устаревшей концепции расширения доли рынка, которая возникла более ста лет назад, плохо работала даже во времена "дикого капитализма" и уж определенно не работает в условиях современной глобальной экономики. Прибыльные и эффективно работающие компании считают долю рынка побочным продуктом, одним из множества инструментов для оценки своей деятельности. Растущая доля рынка - результат устойчивого развития бизнеса и свидетельство конкурентных преимуществ предприятия, а вовсе не их причина. Автор предлагает программу действий, которая поможет любой компании выжить и процветать в жесткой и высококонкурентной среде современного бизнеса, отказавшись от догматов маркетинга и взяв на вооружение принцип максимизации прибыли. В "Мифе о доле рынка" Ричард Минитер забивает острый и хорошо аргументированный кол в самое сердце классического маркетинга....

    Цена:
    274 руб

    Кеннет Роман Дэвид Огилви и современная реклама The King of Madison Avenue: David Ogilvy and the Making of Modern Advertising
    Дэвид Огилви и современная реклама
    Дэвид Огилви — классик теории рекламы и один из самых успешных бизнесменов мира. Без клиентов и кредитов, с собственным капиталом в $6000 Огилви основал агентство Ogilvy & Mather, годовой оборот которого сейчас превышает 10 миллиардов долларов. Его рекламные продукты становились частью культурной среды и задавали стандарты на будущее.
    Эта книга — история успеха великого гения, который всегда оставался обычным человеком. Яркие биографические факты, секреты блистательных деловых побед, а также уникальные подходы и принципы ведения бизнеса, описанные в издании, помогут вам глубже познать деловой мир и воодушевиться на великие достижения в будущем.

    Рекомендуется специалистам рекламного бизнеса, а также всем, кто хочет обрести уверенность в своих силах и стремится к успеху....

    Цена:
    475 руб

    2011 Copyright © РекламаБесплатно.Ру Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования